“很好,虽然我对茶不是很懂,但这杯茶是我喝过最好的。赵公子的办公室真阔气,花了很多心思吧?”步凡以前读过类似心理学的小说,在加上昨晚在网络上学习了一点谈生意的基本功,熟知站稳先机这一说。
“步先生是哪里人?一次性收购那么多粮食,是在国内销售?还是出口?”
步凡冷笑一下,看样子赵国良有些沉不下去了,开始往主题上牵引自己。但步凡并不着急,微笑道:“赵公子,这可属于商业机密了,如果你是我的话,会把销售渠道讲出来吗?”
步凡紧接着反问道:“赵公子,我在外得知你可是生意人,却没成想你与粮库有关。该不会出现大的问题吧?”
“我这只是一个虚职,临时工而已。我卖给你的粮食绝对安全,都是属于我私人所有。这点步先生不必担心,没有十成的把我,我也不会在这里与你见面。”
通过与赵国良的交谈,步凡间接明白一点事情,看来这个赵国良一直利用自己粮库身份在谋私利,一旦出了事情,他不会承担任何风险,甚至可以逃脱法律制裁。
二人闲聊了接近二十分钟,赵国良用了很多办法,就是没等逼步凡先说起收粮的事情,最后他坚持不下去了,这才主动说入正题之中。
“步先生,我听刀疤说你准备收到一百万斤粮食,请问是分期付款?还是一次性结清?”
“如果价钱我满意,一次性结清。”
“痛快,现在市面价为每斤一元一,像你这种大批量收货的人不多,我给你加个为一元。”
“赵公子这是在和我开玩笑吗?据我所知你的收购价才七毛,一元这个价钱我是不会接受的,如果价钱方面没办法商量,那我就只能放弃与你交易。”
未赢其财先赢其势,步凡这是在将赵国良军,不给他任何抬高价钱的机会。
“步先生,你这也太强势了!价钱方面我还能略微让步一些,现在是否能够说说你能承受的价格?”
“八毛!是我想了很久给出的价钱。”
赵国良微笑着摇头回道:“步先生你这是拿我开涮了,这个价钱我保证你在哪个城市都收不到粮食。我最后在给你一个朋友价,九毛五!”
“赵公子,我用粮不是一次,如果这次顺利进行下去,或许不久以后我们还有合作机会。钱不是一次赚的,现在做生意和赌博没有区别,能够保证不陪就已经很好了,虽然这次利润不是很大,但我向你保证,以后我所用粮食绝对是个天文数字。向我这样有实力的收购商,错过可就没有了。在考虑一下吧?”
赵国良犹豫起来,步凡说的没错,向他这样一次性能够收购这么粮食的人,现在已经不多见了。
“步先生,八毛这个价钱我肯定不能接受,你在出个价钱。”
“八毛五!”
“九毛!”赵国良一咬牙一跺脚,从牙缝中挤出这个价钱。
九毛这个价钱是步凡来时想要争取的价码,可是刚刚当他说赵国良七毛收粮时,对方根本没有反驳,这让步凡心中一喜,看样子是他蒙对了。所以才会临时改变收购价钱,让自己利益更大一些。
“赵公子,八毛五是我极限,如果你还不满意的话,那我们也没有在谈下去的必要了。”
见步凡语气生硬,赵国良犹豫片刻点头道:“好吧,就八毛五这个价钱,这次就当我与步先生交个朋友,希望下次步先生不要让我在做亏本的买卖。”
“一定一定,这次小弟也是初来乍到,对我的雇主那边索要价钱有些低。没有办法,只好让赵公子这边担待一些了。”场面话步凡还要说的敞亮一些,至于下次是什么价钱,那就下次在说了。
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