没拿到股份，有了铺子，陆小夕还是很兴奋的。一个月后，钱老板那边就送来了第一批肥皂，看来钱老板东家的效率还蛮高的，可钱老板来时给出的零售价格却让陆小夕目瞪口呆，钱老板说：“这肥皂京里卖三两银子，你这里可别低过三两银子去了。”
“不是30文？”陆小夕惊讶。
“30文？30文那些大老爷那里丢得起这个脸！”钱老板一脸恨铁不成钢的表情，“这肥皂和那些灰呼呼的澡豆比，又好看，洗的又干净，你要是卖底了那些小姐夫人们都不好意思用。”
“可是我们可以薄利多销不是……”陆小夕觉得众人拾柴火焰高。
“妹子呀，您想想，我们人工不要钱？运费不要钱？材料不要钱？您要是卖30文，2000块卖完也才60两。”
“不是说薄利多销么， 30文，穷人也买得起，大家都买不是更赚钱？？”
“穷人有免费的草木灰不用，要花30文买你的肥皂？”钱掌柜一副看傻子的表情。
“好……好吧。”陆小夕只得答应，想了想又道：“那如果有更好的肥皂是不是这个就会便宜卖了？”
“有更好的？”钱掌柜两眼发光。
“我只是说如果。”陆小夕还是希望家家户户都能用上肥皂。
“若是有更好的，那肯定卖的更贵。”钱掌柜有些失望。
“……”
陆小夕无语了，看来让家家户户都能享受肥皂带来的方便还是任重道远呀。
第二天，陆小夕的店就开张了，原本以为三两银子不好卖的肥皂，竟然一天就卖去了一小半。陆小夕和陈楚兰都累的直不起腰。
陆小夕想不通，就拿前一天和钱掌柜的对话问了陈楚兰，她还是觉得薄利才会多销。
陈楚兰听了陆小夕的话抿嘴笑道：“钱掌柜说的及对，就拿我之前的婆家来说吧，我之前的婆家在村里还算富裕，可她宁愿让我用草木灰一遍又一遍的洗衣服也不会买肥皂来用的。”
“怎会？30文很便宜呀。”
陈楚兰眼神一暗：“在我婆婆眼里，洗不干净衣服那就多洗几遍，儿媳妇的手值几个钱？费些时间也是不值钱的，穿着做活的衣服还不如肥皂值钱呢。”想了想又道：“即便是买了，那也是不会给家里人都用的，她一个人小心翼翼的用，说不得用了半年还有大半块呢。你说，就这速度，你这肥皂几时才能卖完？”说道这里，陈楚兰促狭的笑了出来。
陆小夕终于懂了，不得不说还是古人了解古人。
新鲜玩意贵人们都稀罕着，生怕被时代的浪潮落下。第二天第三天生意越来越好，好的陆小夕都在感叹怎么县城有钱人这么多。不到一星期，两千肥皂就卖光了。
陆小夕去问钱掌柜能不能再定一批肥皂，钱掌柜却说：“这是第一批肥皂，人手不够，为了保密也不能随便找人，所以这次的产量并不高，各地分到肥皂数量也有限的很，再说，这肥皂卖的这么好，这么贵，做的太多招人眼，要是盯着的贵人多了只怕东家也罩不住。”说完又怕陆小夕不信又说，“东家在京城和其他地方售卖的数量也是有限的。”然后又小声暗示陆小夕可以自己私下小小的做几块卖卖也无妨的，只要不打眼，方子不传出去就好。
陆小夕有些惭愧，她一个现代人居然还不如一个古代人看的通透，原以为自己能玩转古代，没想到在钱掌柜和他东家这里倒是处处显示出了自己的短处，为了保住自己的小命，陆小夕决定紧跟着钱掌柜东家的脚步走，陆小夕可不想因为几块肥皂冒险，
只是那铺子关着也怪可惜，光卖肥皂也很单一，陆小夕又厚着老脸问钱掌柜，看能不能拿些别的东西来铺子里一同卖。
钱掌柜倒也好说话，问陆小夕想要什么。陆小夕想了想，经常用肥皂其实皮肤挺干的，不如就卖些膏子和胭脂水粉什么的。
钱掌柜没觉得这是个什么大事，自己便可以做主帮忙联系货源，笑道：“这好办，我过几天就要回京城一次，只要您信得过我，我就出面帮你谈价，我出面保证给你最低价，等谈好了价格，货钱我也可以帮你先垫着，下月还能跟着我的货物一起运过来，可省去很多麻烦。”
“那自然是好的，就麻烦你了。”陆小夕爽快回答。
为了答谢钱掌柜，陆小夕私下送了钱掌柜一面化妆镜，钱掌柜乐的皱纹都多了几条，这东西可是有价无市的。
时间又过了两个月，林奂之的信来的越来越勤了。都是催刘成锦上京的。说是早些来可以在京城的书院读一段时间的书，多长见识，也能多认识几个有识之士，说白了，就是多认识几个有前途的，以后不管谁高中了都能有些照应。
今年能考上秀才的学子都不想错过这次的机会，很多有条件的都去了京城，学子们一方面想早点去找房子，一方面也是去读书，长见识。只有刘成锦迟迟不愿意上京。
随着秋闱的临近，刘成锦也有些急躁，他不想花时间去结交什么有识之士，他只想赶紧把陆小夕给他的一千多偏文章背完，再多准备些别的。
看着刘成锦盯着书的红肿眼眶，陆小夕有些担心，她觉得最近刘成锦都有些呆傻了，好多次陆小夕见刘成锦吃着吃着饭就呆着不动了，或者走着走着就盯着一个地方眼睛都不眨了。陆小夕怕刘成锦像孔乙己一样魔障了，要是为了考试就逼疯刘成锦就太不值得。
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